Tổng quát lại về TikTok:
- Tiktok Profile: Điểm bán hàng. Ví dụ: A café, mặc dù tên là quán café nhưng bên trong có thể bán thêm nhiều đồ khác nữa kiểu đồ lưu niệm.
- TikTok Shop: Quầy hàng. Show ra tôi có thể bán gia dụng, tôi có thể bán khăn tắm, tuy nhiên bên trong mình có thể bán thêm nhiều đồ nhiều mặt hàng khác nữa tùy thuộc vào tính cách của người làm kênh. Quầy hàng liên quan chặt đến điểm bán hàng
- TikTok Live: Thu hút người đi đường. Ví dụ: Khi đi qua bất cứ 1 quầy hàng nào có thể thấy người ta dùng loa dùng nhạc dùng những cái ánh sáng để có thể thu hút người đi đường vào với quầy hàng của mình. Những cái mình làm để thu hút vào điểm bán của mình
- TikTok ads: quảng cáo thang máy, quảng cáo xe bus, tạp chí, truyền hình. Mô hình bán hàng TTS giống như mô hình bán hàng offline như nào
Hiện tại 4 phần kể trên khác nhau hoàn toàn, mỗi kênh tiktok có 1 cách làm khác nhau.
- Hiện những bạn Content Creator đang tập trung cho việc làm nội dung quá nhiều. Điểm mạnh sáng tạo nội dung rất nhanh, từ đó mà có điểm yếu: khả năng bán hàng yếu(vận đơn, quy trình bán hàng, ra quyết định cho người ta mua hàng ra sao).
- Một dạng gần đây mọi người hay thấy: Seller: Lên chốt đơn, livestream rất nhiều. Điểm mạnh của các bạn Seller: chốt đơn tốt, tuy nhiên điểm yếu: tính sáng tạo thấp, tính giải trí kém.
- Một trong những người anh em làm livestream bán hàng hay ví dụ tới là Lý Giai Kỳ, tuy nhiên bản chất trước khi Lý Giai Kỳ bước chân vào streamer thì bạn làm dancer, sau khi làm giải trí mạnh rồi bạn mới nhảy sang bán hàng. Vậy có nghĩa là các bạn Creator làm tốt giải trí có thể đá sang bán hàng, những các bạn seller mà bảo làm ngược lại làm giải trí rất khó. Cơ bản những th làm Creator sau này làm bố
- Như các anh em chạy ads có 1 cái công cụ gọi là công cụ bảo vệ bản quyền hình ảnh, bản quyền TikTok ads đang làm rất chặt nên nếu có bất kỳ 1 bên nào lấy hình ảnh của Creator có thể bị ăn gậy được luôn, điều này cũng áp dụng cả trên FB và Youtube
- TikTok dọa bỏ link bio, sau khi TikTok bỏ link bio hàng loạt và lên thông báo là lỗi, tuy nhiên anh em đều cho rằng đây là chính sách từ TikTok để đưa người dùng qua TikTokShop. Việc này của TikTok làm nhãn hàng không ưng ý lắm, vì các sản phẩm dạng đồ sinh lý, các sản phẩm về thuốc không thể đưa lên TikTok bán được.
- Đối thủ của TikTok: Facebook và Youtube. Khi TikTok bóp toàn bộ traffic liên quan đến các sàn khác thì FB và YT cho phép. FB cũng đã thay đổi thuật toán và cải thiện giao diện để anh em có thể xem thêm đúng nội dung yêu thích của mình. Và FB cũng như YT đều cho phép gắn link, cho phép Creator ghim link ghim sản phẩm của nhãn hàng trong phần bình luận. Vậy Creator mới cầm key, bởi vì các bạn đẻ được content thì đăng lên nền tảng nào cũng được. Thêm nữa FB reels và YT short đang được đẩy rất mạnh, đăng nội dung đang rất dễ cắn đề xuất
- Sáng tạo nội dung không bao giờ được bỏ
Công thức cá nhân Duy Muối:
- KOL -> Cầm traffic lớn, tỷ lệ chuyển đổi không cao. Thường những người này làm về giải trí, gameshow,
- KOC -> Tệp nhỏ, tỷ lệ chuyển đổi cao. Các bạn này thường tập trung chuyên môn và hiện tại các bạn KOC đang bị fomo chuyển đổi hết đi làm seller.
- Vậy KOC đi livestream bán hàng muốn không mất chất nên làm gì? Bản chất idol TikTok là làm về giải trí, làm bất kỳ mọi thứ liên quan bán hàng content tất cả đều phải xoay quanh giải trí. Nếu không xoay quanh giải trí sẽ chỉ được đến 1 cái tầm nào đó thôi khó lên tiếp được. Các bạn cần sáng tạo nội dung liên quan đến bất kỳ khả năng điểm mạnh của chính người làm kênh, Ví dụ nhà NMT mạnh về hài gia đình, nhưng lên livestream lại chốt đơn chốt đơn làm người xem/fans khó chịu, ở đây nhà NMT chỉ cần thay đổi 1 chút để cái việc live đó nó vẫn tương đồng với các vid các vai trên kênh, ví dụ bà Tuyết ngồi nhắc việc nhắc Trường con y như các vid trên kênh là được
- Ví dụ live PK, độc thoại về bán hàng phải bao gồm những dạng content này kết nối cùng nhau mới đi lâu dài được, vì thời điểm hiện tại đa số các bạn đang làm là thuần bán hàng. Cuối cùng người xem người mua sẽ quay lại vì con người, vì chủ kênh chứ không phải vì sản phẩm.
- Ví dụ 1 kênh Douyin livestream bán dép: người mua hỏi: dép có bền không? Sau đó người live ngay lập tức nói rằng dép rất bền, chó cắn không đứt, sau đó cả 2 cùng thi nhau cắn cái dép cho người xem có đứt thật không. Kênh này xây đối tượng nhân vật rõ ràng gia đình bố mẹ, em trai hay bị anh trai mắng, sau đó đi mách mẹ, mẹ mắng anh trai, anh trai máchbố, bố lại nói với mẹ. Sau đó khi đưa lên livestream cũng đưa đúng tính cách hình tượng nhân vật của kênh lên live.
- Hiện tại các bạn GenZ được tiếp xúc rất nhiều nên rất cảnh giác với các bạn suốt ngày ra rả bán hàng, còn việc bán hàng mà người bán hàng kể chuyện cuốn hoặc bán hàng nhưng không nói mình bán sẽ hút người dùng nhiều hơn. Làm vid gắn sản phẩm là 1 nguồn thu rất nhiều, đừng bị fomo vào livestream, làm như nào thì làm sống chết giữ kênh TikTok của mình, đăng đầy đủ tần suất nội dung đi đúng vào label của kênh. Tương lai cũng sẽ không còn thịnh hành việc lấy vid Douyin về để chạy sản phẩm sẽ bị TikTok cho ăn gậy bản quyền. Thêm nữa kênh mới tinh anh em đã đổ ads không bền, chỉ đi được thời gian đầu thôi, ngày mai sẽ có 1 cuộc nói chuyện với anh Trưởng chuyện TikTok MKT
Hãy Làm Đa Kênh, khi các bạn làm nội dung các bạn không thể gắn bó với 1 nền tảng được. Với chính sách TikTok hiện tại anh em càng không thể biết trước được nên chú ý làm đa kênh
- Tương lai những Sếp cầm vid source gốc là Sếp cầm key, từ bây giờ khi làm nội dung hãy tách riêng nhạc với video ra. Lên Youtube dùng nhạc của YT, lên FB dùng nhạc của FB, lên TikTok dùng nhạc TikTok sẽ dễ cắn xu hướng hơn. Từ bây giờ DC Media xây đa nền tảng từ FB, TT, YT cho tất cả anh em.
- Quay lại câu chuyện Lý Giai Kỳ: Làm giải trí chuyển đối qua Seller rất dễ, nhưng làm Seller qua giải trí rất khó. Vậy nên hãy làm đa kênh để tăng tỉ lệ chuyển đổi, DC Media sẽ hỗ trợ tất cả anh em trong quy trình, chỉ cần anh em sẵn sàng làm DC sẵn sàng giúp, còn nếu anh em không thuộc Net DC hãy liên hệ với Net hiện tại của mình để được hỗ trợ, nếu các bạn không làm sẽ có người làm thay các bạn. Tiến Bịp là case rất cụ thể và rõ ràng vừa stream vừa giải trí được
Cảm ơn anh em rất nhiềuuuuu và hãy để lại review để có thể xem thêm thật nhiều thông tin từ 3 Độ Agency nhé nhé
